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21年房地产经纪人考试题库精选5辑

发布时间：2021-09-27

21年房地产经纪人考试题库精选5辑 第1辑

房地产经纪人员职业道德的情感层面涉及（ ）等。

A.房地产经纪人员的行为习惯、成就感及在执业活动中的心理习惯
B.房地产经纪人员的职业荣誉感、行为习惯及在执业活动中的心理习惯
C.房地产经纪人员的职业荣誉感、成就感及在执业活动中的心理习惯
D.房地产经纪人员的职业荣誉感、成就感及在执业活动中的行为习惯

答案：C
解析：
房地产经纪人员职业道德是指房地产经纪行业的道德规范，是房地产经纪人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。房地产经纪人员职业道德的情感层面涉及的方面包括：①房地产经纪人员的职业荣誉感；②成就感；③在执业活动中的心理习惯等。

门店开设前的投资预算包含了可行性研究和估算经营成本两项工作，其中经营成本的构成项目包括（　　）。

A、门店开设的一次性费用
B、日常支出费用
C、销售佣金
D、销售费用
E、营业税

答案：A,B,E
解析：
门店可行性研究中关键的指标包括经营成本、损益平衡销售额和区域必要市场占有率等。其中，经营成本的估算包括以下项目：①门店购买费用或门店租金，一般采用租赁的形式，租金按合同采用年付、季度付或其他付款方式；②门店装修费（包括招牌、橱窗、灯光、地段、墙面等）；③门店登记注册费；④办公用品购置费（电脑、复印机、打印机、收银用设备等）；⑤员工工资福利；⑥广告费；⑦水电费、物业管理费；⑧税费和管理费；⑨办公用品费（纸、笔、宣传手册及单张等）；⑩其他杂费。

　　侯某和吕某大学毕业后同时进入甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）工作。侯某特别喜欢这个工作，但吕某觉得房地产经纪是社会底层人干的活，对自己的职业前景缺乏信心。侯某一直开导和鼓励吕某，吕某才没有辞职。后来，两个人都取得了房地产经纪人资格。
　　2016年，甲机构指派侯某和吕某分别办理经纪业务，侯某所承办业务的委托人是一位本地人，对方要求甲机构提供房屋出售的媒介服务。吕某所承办业务的委托人是一位外地人，对方要求甲机构以其名义出售一套高档住宅。在开展业务前，吕某要求委托人预付了20%的佣金，并约定如果未成交将退还佣金。1个月后，侯某和吕某所承办的两宗业务都完成了，侯某分别向委托人和购房人收取了佣金；吕某向委托人收取了另外80%的佣金，同时也向购房人收取了一定数量的佣金。

5.关于侯某、吕某收取佣金的行为，不规范的地方为（　　）。

A、 侯某向购房人收取佣金
B、 侯某向委托人收取佣金
C、 吕某预收佣金
D、 吕某向购房人收取佣金

答案：C,D
解析：
代理活动中产生的权利和责任由委托人承担，经纪人只收取委托人的佣金。委托人支付佣金的义务以经纪合同所约定的交易达成为前提。除法律法规另有规定外，经纪人通常是在完成经纪服务后才能收取佣金。在房地产代理业务中，房地产经纪机构只能接受一方委托人的委托代理事务，同时也只能向委托人一方收取佣金

共用题干
廖某委托甲房地产经纪机构(以下称甲机构)寻找房源，并签订了房地产经纪服务合同，后经甲机构介绍，廖某拟购买杨某的一处房产。在相关情况调查中，甲机构发现该房产虽然登记在杨某名下，实际上为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。随后廖某与杨某签订了房屋买卖合同，并将定金2万元交给杨某，同时委托甲机构为其代办房地产登记。

如果杨某违约，廖某交给的定金应( )。
A:由甲机构原额返还
B:由甲机构双倍返还
C:由杨某原额返还
D:由杨某双倍返还

答案：D
解析：

关于房地产开发经营活动特点的说法，错误的是（ ）。

A.周期短
B.投资大
C.风险高
D.回报率高

答案：A
解析：
房地产开发经营业的特点；
房地产开发经营业主要是取得待开发房地产特别是土地，然后进行基础设施建设、场地平整等土地开发或者房屋建设，再转让开发完成后的土地、房地产开发项目或者销售、出租建成后的房屋。房地产开发经营业具有单件性、投资大、周期长、风险高、回报率高、附加值高、产业关联度高、带动力强等特点。

房地产经纪人员不随意“跳槽”或“脚踩数条船”所体现的职业道德是（ ）。

A.遵纪守法
B.诚实守信
C.尽职尽责
D.公平竞争

答案：C
解析：
房地产经纪人员的职业道德；
房地产经纪人员职业道德的主要内容包括：遵纪守法、规范执业、诚实守信、尽职尽责、公平竞争。其中，尽职尽责要求从承担自身责任出发，房地产经纪人员首先必须做到在聘用合同期内忠于自己的机构，不随意“跳槽”或“脚踩数条船”；同时，在言谈举止和经纪行为上都要从维护公司信誉出发，决不做有损公司信誉、品牌的事情。

新建商品房销售人员上岗考核通常由（ ）组织进行。

A.项目销售经理
B.项目策划人员
C.项目负责人
D.专业法律人员

答案：A
解析：
销售人员上岗考核通常由项目销售经理组织进行。上岗考核的目的：①推动销售人员学习项目的相关知识，同时通过这种方式保证项目的销售人员尽快进入工作状态；②考核也是人员选拔的一种方式。

房屋租赁合同与房屋买卖合同的根本区别在于（ ）。

A.合同签订程序
B.权属转移方面
C.合同约束能力
D.合同生效条件

答案：B
解析：
房屋租赁合同与房屋买卖合同在权属发生转移方面有着根本区别。后者是以转移房屋所有权为目的，而房屋租赁合同仅转移房屋的使用权，所有权并不发生变动，承租人仅能依合同约定对租赁房屋进行使用、收益，而不得处分。

21年房地产经纪人考试题库精选5辑 第2辑

发布虚假广告的，由工商行政管理部门责令停止发布广告，责令广告主在相应范围内消除影响，处广告费用（ ）的罚款。

A.一倍以上三倍以下
B.三倍
C.三倍以上五倍以下
D.五倍

答案：C
解析：
违反《广告法》规定，发布虚假广告的，由工商行政管理部门责令停止发布广告，责令广告主在相应范围内消除影响，处广告费用三倍以上五倍以下的罚款，广告费用无法计算或者明显偏低的，处二十万元以上一百万元以下的罚款；两年内有三次以上违法行为或者有其他严重情节的，处广告费用五倍以上十倍以下的罚款，广告费用无法计算或者明显偏低的，处一百万元以上二百万元以下的罚款，可以吊销营业执照，并由广告审查机关撤销广告审查批准文件、一年内不受理其广告审查申请。

人感到舒适的气温范围一般为（　　）。

A.10～15℃
B.15～l8℃
C.18～20℃
D.20～23℃

答案：C
解析：
气温通常用离地面1.5m高的位置上测得的空气温度来代表。气温对人的身体健康和工作效率具有重要影响。人感到舒适的气温范围一般为18～20℃。气温过高或过低，都会产生不利的影响。

房地产经纪机构通过门店，将一个业务团队固定在一个特定的客户开发范围之内，使之针对特定的客户提供服务，这叫做（　　）。

A.取向经营
B.聚焦经营
C.单一经营
D.商圈经营

答案：D
解析：
商圈经营是指房地产经纪企业通过经纪门店，将各个业务团队固定在各自特定的客户开发范围内，使业务人员确实了解各自所在商圈内的各种重要资讯及房源行情。

关于房源和客源关系的说法，正确的是（　　）

A、先有房源再有客源
B、先有客源再有房源
C、房源和客源的开发不可兼顾
D、房源和客源互为条件

答案：D
解析：
一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方客户，还取决于愿意以一定价格出售或出租物业的卖方业主。房地产经纪人的专业服务起到了实现交易的桥梁作用。房源和客源是房地产交易的两方面正反面，缺了任何一方，都不能实现交易。房源和客源的其关系包括以下几个方面：①互为条件；②相得益彰；③互为目标。

认识现金流量图应把握（ ）。

A.时间段的长度
B.时间段的指向
C.时间段的划分
D.现金流量在时间段上发生的具体时点
E.现金流量在该时点上发生的具体数额

答案：A,B,C,D,E
解析：
现金流量图是指为了直观地反映现金流量与时间的关系，便于分析和计算，将现金流入、现金流出及其量值的大小、发生的时点用图形描绘出来的图形。在把握现金流量图时应注意以下几点：①时间段的长度；②时间段的指向；③时间段的划分；④现金流量在时间段上发生的具体时点；⑤现金流量在该时点上发生的具体数额；⑥现金流量图上垂直箭头的指向。

随着经济的发展和科技的进步，建设领域不断涌现新技术、新产品，物业的()程度越来越高。

A:社会化
B:智能化
C:标准化
D:多元化

答案：B
解析：

下列关于法律规范与法律条文关系的表述中,正确的是（）。

A.法律规范等同于法律条文
B.法律规范是法律条文的表现形式
C.法律条文的内容除法律规范外,还包括法律原则等要素
D.法律规范与法律条文一一对应

答案：C
解析：
法律条文是规范性法律文件的基本构成要素，其内容大于法律规范.

对销售人员进行模拟讲解培训，属于（　　）。

A、项目培训
B、项目本体分析
C、公司背景培训
D、宣传资料培训

答案：B
解析：
销售人员的培训是一项系统工程，既包括房地产领域的专业知识，同时也是一项与人沟通的策略与技巧，专业领域的培训主要包括：①市场调研培训；②竞争项目分析；③购房客户分析；④项目本体分析；⑤销售资料学习；⑥其他培训内容。模拟讲解培训是项目本题分析的重要内容，模拟讲解培训是让销售人员更真实地学习和体验面向客户全面介绍项目特点的过程。主要是针对项目地理位置、区域整体规划、项目本身等方面，采用指导或模拟的方式进行培训。

21年房地产经纪人考试题库精选5辑 第3辑

房地产经纪执业规范的执行与落实主要依靠（ ）来自觉遵守。

A.经纪人员的信念
B.社会舆论力量
C.执业教育
D.经纪人员的习惯
E.经纪人员的行业自律

答案：A,D,E
解析：
房地产经纪执业规范是指由房地产经纪行业组织制定或认可的，调整房地产经纪机构、房地产经纪人员与客户之间，房地产经纪机构、房地产经纪人员与社会之间以及房地产经纪同行之间关系的职业道德和行为规范总和。房地产经纪执业规范主要依靠房地产经纪从业人员的理念、信念、习惯及行业自律来自觉遵守，同时通过行业组织自律管理、职业教育培训以及社会舆论监督来协助落实。

年利率为8％，每半年计息一次，则实际利率为（ ）。

A.8％
B.8.16％
C.8.24％
D.8.30％

答案：B
解析：
名义利率与实际利率的关系如下：



式中i表示实际利率，r表示名义利率，m表示计息次数。则本题的实际利率为：（1+8%÷2）2－1=8.16％。

房屋室内整体类地面包括（　　）地面。

A.陶瓷锦砖
B.水泥砂浆
C.水磨石
D.缸砖
E.混凝土

答案：B,C,E
解析：
根据构造方法，地面可分为四类：①整体类地面，包括水泥砂浆地面（简称水泥地面）、混凝土地面、水磨石地面等；②铺贴类地面，根据面层材料可分为陶瓷类地面和石材类地面；③卷材类地面，主要有地毯地面、塑料地板地面；④涂料类地面，是将涂料直接涂刷在水泥压光基面上的地面；⑤木竹类地面，常见的有实木地板地面、竹地板地面、复合地板地面。

在城市大气污染中，生活污染源包括（ ）等。(2008年真题)

A.家庭汽车污染
B.生活燃料污染
C.居住环境污染
D.城市垃圾污染
E.食品加工形成的大气污染

答案：B,C,D
解析：
A． 家庭汽车污染
B． 生活燃料污染
C． 居住环境污染
D． 城市垃圾污染
E． 食品加工形成的大气污染
生活污染源主要有：①生活燃料的污染，居民家庭使用煤炭等燃料取暖或做饭，由于燃烧不充分，经常排出大量烟尘。②居住环境的污染，由于建筑和家庭装修的发展，建筑材料和家具释放的甲醛、笨、氯氨等有机化合物，石棉以及氡等，成了重要的污染物，尤其在半封闭的通风系统和空调系统中，危害更为严重，引起所谓的空调病和办公室综合症。③其他生活污染，城市垃圾、厕所、污水沟等也是一个重要的污染源，它们挥发有毒有害气体，特别是恶臭气体。

房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构（以下简称甲机构），办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。(2010年真题)

赵某同甲机构所签订的合同属于（ ）。

A.新建商品房经纪合同
B.房地产租赁经纪合同
C.房地产租赁代理合同
D.房屋租赁合同

答案：B
解析：
房屋承租经纪服务合同是指房地产经纪机构为促成委托人向第三方承租房屋提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。

共用题干
万某委托A房地产经纪人事务所的经纪人宋莹莹购买一套二手房，宋莹莹介绍李欢所有的一套房屋，万某看后拟同意购买。随后，万某与李欢商谈《房屋买卖合同》事宜。

假如万某与李欢达成该房屋的转让合同，而宋莹莹为该经纪活动发生了1000元的费用，下列选项正确的是( )。
A:A房地产经纪人事务所不得要求支付经纪佣金
B:A房地产经纪人事务所可以要求万某支付从事居间活动支出的全部费用
C:A房地产经纪人事务所可以要求万某支付从事居间活动支出的1000元费用当中的必要费用
D:A房地产经纪人事务所可以要求万某支付原经纪佣金的一半

答案：A,B
解析：

某房地产项目建造的平均成本为2800元／m2，销售税费率为15％。若希望获得25％的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（　　）元／m2。

A、 3920
B、 3733
C、 4118
D、 4667

答案：C
解析：
目标利润单位价格=[（固定总成本+目标利润额）÷预计销售面积+单位变动成本]÷（1-销售费率）。本题中，目标利润单位价格=建造平均成本×（1+25％）÷（1-销售费率）。所以，该项目的销售单价至少=2800×（1+25％）÷（1-15％）=4118（元/m2）。

下列关于定金和违约金的表述中，正确的是（　　）。

A、不论违约金约定为多少，在违约时违约方都必须无条件按约定给付
B、约定的定金额超过法定限额则全部定金条款无效
C、定金和违约金只能选择其一适用
D、定金是合同双方商定的在合同履行前所支付的一部分价款

答案：C
解析：
《合同法》第114条规定，约定的违约金低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以增加；约定的违约金过分高于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少。《担保法》规定定金的数额不得超过主合同标的额的20％，这一比例为强制性规定，当事人不得违反。如果当事人约定的定金比例超过了20％，并非整个定金条款无效，仅是超过部分无效。定金和违约金不能同时并用，只能选择其一适用。预付款是双方当事人商定的在合同履行前所支付的一部分价款。

21年房地产经纪人考试题库精选5辑 第4辑

房地产经纪人员应当以（　　）的名义承接业务。

A.法定代表人
B.房地产经纪机构
C.房地产经纪机构的分支机构
D.房地产经纪行业组织

答案：B
解析：
房地产经纪业务应当由房地产经纪机构统一承接。分支机构应当以设立该分支机构的房地产经纪机构名义承揽业务。房地产经纪人员不得以个人名义承接房地产经纪业务。

客户开发中最快最有效的方式是( )。

A:驻守
B:同行开发
C:网络开发
D:老客户开发

答案：B
解析：
同行开发是以自己是客户的身份至同行处了解其公司现有的产品，或者通过与同行在平时建立的朋友关系，直接寻找资讯。这是最快最有效的开发方式。

房地产经纪人与客户初步接触的关键步骤是（　　）。

A.推荐房源
B.客户接待
C.实地看房
D.交易谈判

答案：B
解析：
客户接待是与客户沟通是房地产经纪人工作的第一步，也是经纪人与客户建立联系的关键一步，而接待水平是否专业，将决定经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托经纪人代理房地产交易业务。

根据物权法律制度的有关理论，下列选项中，属于民法意义上孳息的是（　）。

A.母牛腹中的小牛
B.苹果树上长着的苹果
C.汽车上的备用轮胎
D.每月出租房屋获得的租金

答案：D
解析：
知识点:孳息。原物、孳息属于两个物，尚在母牛腹中的小牛属于母牛的组成部分，不属于孳息，尚未与苹果树相分离的苹果也不属于孳息。汽车上的备用轮胎是从物，也不是孳息。

知觉的主要特征有（ ）。(2007年真题)

A.记忆性
B.选择性
C.整体性
D.理解性
E.恒常性

答案：B,C,D,E
解析：
知觉是指在感觉的基础上形成的，比感觉复杂、完整，是反映客观事物的整体形象和表面联系的心理过程。知觉的形成不仅需要具体的客观对象，还需要以往知识和经验的帮助。知觉的主要特征是选择性、整体性、理解性和恒常性。

基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（ ）。

A.产品技术性
B.项目运作专业性
C.销售商务性
D.运营成本与效率的相关性

答案：C
解析：
基于写字楼客户的企业客户属性及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现商务属性。例如，在项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程与话术等方面均以突出商务属性为核心原则。

下列不属于商业地产项目定位依据的是（　　）。

A、适合本土化
B、与城市发展方向一致
C、符合商业发展规律
D、符合顾客需求和欲望

答案：D
解析：

商业地产项目定位依据包括：①适合本土化；②与城市发展方向一致；③适合商业模式发展态

城市总体规划的强制性内容不包括().

A:商业用地布局
B:自然与历史文化遗产保护
C:基本农田和绿化用地
D:水源地和水系

答案：A
解析：
本题考核的知识点为城市规划的基本内容.城市总体规划的内容应当包括：城市、镇的发展布局，功能分区，用地布局，综合交通体系，禁止、限制和适宜建设的地域范围，各类专项规划等.规划区范围、规划区内建设用地规模、基础设施和公共服务设施用地、水源地和水系、基本农口和绿化用地、环境保护、自然与历史文化遗产保护以及防灾减灾等内容，应当作为城市总体规划的强制性内容.

21年房地产经纪人考试题库精选5辑 第5辑

人的心理活动是通过( )来实现的。

A:意识
B:中枢系统
C:人脑
D:小脑

答案：C
解析：

房屋租赁经纪业务关键环节分析的内容有（　　）。

A.客户接待
B.独家代理
C.房屋带看
D.达成房屋租赁意向
E.房屋租赁合同签订和收取租金（押金）

答案：A,C,D,E
解析：
房屋租赁经纪业务关键环节分析的主要内容有：①客户接待；②房源配对；③房屋带看；④达成房屋租赁意向；⑤房屋租赁合同签订和收取租金（押金）；⑥经纪服务费结算。

按照房地产交易方式，房地产市场可分为（　　）。

A、房地产买卖市场
B、存量房市场
C、高档房地产市场
D、现房市场
E、房地产租赁市场

答案：A,E
解析：
按房地产交易方式，房地产市场分为房地产买卖市场和房地产租赁市场。房地产由于价值较大、寿命长久，其租赁活动有时比买卖活动还要多。因此，房地产租赁市场有时比房地产买卖市场还要大，还要活跃，特别是写字楼、商铺、住宅等房地产

工业和城市生活排放污水及农村居民点或农田的排水，按其来源属于水污染中的（　　）。

A.地下水的污染物
B.地表水的污染物
C.微生物的污染物
D.酸碱水的污染物

答案：B
解析：
水污染可分为地表水污染、地下水污染和海洋污染。地表水的污染物大多来自工业排放的废水、城市生活排放的污水以及农田、农村居民点的排水。被污染的地表水可能随雨水渗到地下，引起地下水污染。过度开采地下水也会使地下水质恶化。海洋污染的范围主要是沿海水域的污染，主要是由航行沿海的船舶排出除的废油，临海工厂排放的废水，以及沿海居民抛弃的垃圾等所致。

房地产经纪人向客户介绍新建商品房项目整体规划和设计是为了(　　)。

A:增加客户购买信心
B:提起客户购买兴趣
C:让客户下定决心购买
D:引导客户进一步沟通

答案：B
解析：

土地登记的一般程序为().

A:申请→受理→记载于登记簿→审查→发证
B:申请→受理→审查→记载于登记簿→发证
C:申请→记载于登记簿→受理→审查→发证
D:申请→受理→审查→发证→记载于登记簿

答案：B
解析：

房地产经纪机构只在总部保留精干机构，而将与经纪业务有密切关系的贷款代办、登记代办等业务外包出去的组织结构形式是（　　）。

A、网络制
B、分部制
C、矩阵制
D、直线—参谋制

答案：A
解析：
网络制（Network System）是一种最新的组织形式。在这种组织机构中公司总部只保留精干的机构，而将原有的一些基本职能，如市场营销、生产、研究开发等工作，都分包出去，由自己的附属企业和其他独立企业去完成。例如，房地产经纪机构可以将有些业务发包出去，特别是一些与经纪业务密切相关的业务，如估价业务、权证代办业务等，房地产经纪机构如果认为某些业务由某些专业机构来做，会比自己做得更好或成本更低，就可以将这些业务发包给这些专业机构来完成。

持有美国房地产经纪人执业牌照的经纪人( )。

A.一年内交易量不能大于8宗
B.主要是律师，金融从业人员等
C.每隔一定时间必须申请更新自己的牌照
D.年龄在18岁以上，但不超过55岁

答案：C
解析：

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